Если (понимаю, насколько БОЛЬШИМ может оказаться это «ЕСЛИ») вы осуществили первых три этапа нашей формулы успешной продажи, естественным продолжением этого процесса будет обратиться с предложением оформить заказ.
Что может произойти в самом худшем случае? Не представляете ли вы мысленно следующую ситуацию? «Итак, не хотите ли вы предпринять действия?» — спрашиваете вы с некоторой тревогой и трепетом. «Ни капельки!» — громко и грубо отвечает потенциальный клиент. «Ну почему?» — вы боретесь с собственным голосом, пытаясь придать ему нужный оттенок и громкость. «Потому что ваш бесполезный второсортный продукт конкурирует лишь с вашей неспособностью и некомпетентностью!» — получаете ответ. И единственно возможной вашей реакцией оказывается «О, понимаю», и вы выходите из комнаты, волоча за собой поникшее чувство собственного достоинства.
