Самое важное, о чем необходимо помнить, демонстрируя потенциальному клиенту его неуравновешенность, — то, что у вас есть средство решения этого вопроса. Что может быть более разочаровывающим, чем обнаружение серьезной проблемы, если не предлагается никакого решения?
И вообще, вы занимаетесь этим бизнесом для того, чтобы помогать, или для того, чтобы ранить людей? Если вы что-то продаете, это решает проблему (ликвидирует неуравновешенность), и вы получаете вознаграждение, разве от этого вы и потенциальный клиент не выигрываете? С какой стати вы будете стремиться делать что-нибудь такое, что вредит потенциальному клиенту? И если вы от души не желаете ему всего самого лучшего, не следует ли вам найти какое-нибудь другое занятие?
