Рекомендую уделить некоторое время для подготовки вопросов, которые помогут выявить препятствия, стоящие между потенциальным клиентом, специалистом по продажам и их персональными целями. ВОПРОСЫ «С ОТКРЫТОЙ ДВЕРЬЮ» - ПРЕПЯТСТВИЯ 1. Что мешает вам быть там, где вы хотите быть? 2. С какими препятствиями вам приходится сталкиваться''' 3. Какие решительные действия необходимо предпринять, чтобы добиться того, ради чего вы так напряженно работали? ВОПРОСЫ «С ЗАКРЫТОЙ ДВЕРЬЮ» - ПРЕПЯТСТВИЯ 1. Что вы предпринимаете для преодоления _______(конкретного препятствия)? 2. Почему вы не добились своих целей? 3. Какое из препятствий самое трудное? ВОПРОСЫ «ДА» ИЛИ «НЕТ» - ПРЕПЯТСТВИЯ 1. Делаете ли вы все необходимое для преодоления стоящих на вашем пути препятствий? 2. Не кажется ли вам, что есть другие способы преодоления препятствий? 3. Вы заинтересованы в преодолении препятствий, которые мешают вашему движению вперед?
