Навигация
Обмен ссылками

 

РАБОТАЕМ НАД ВОПРОСАМИ ДЛЯ ЛЮДЕЙ

автор: Art
Вопросы убеждают гораздо эффективнее, чем любая иная вербальная форма общения, поэтому нужно заранее заготовить ряд вопросов, которые позволят вам чувствовать себя во время интервью комфортно, выказывая при этом искренний интерес к другим людям. Мой друг Герхард Гшвандтнер, издатель журнала «Personal Selling Power» («Эффективность персональных продаж»), написал замечательное пособие под названием «Сборник вопросов для продавцов-профессионалов», в котором приведены сотни вопросов для различных специфических ситуаций. Приобретите экземпляр книги Герхарда и не пожалейте времени на адаптацию этих вопросов для ваших условий, а также составьте свои собственные вопросы.
Далее приведены несколько примеров для трех типов вопросов, которые позволят больше узнать о человеке, демонстрируя при этом искренний интерес к нему.

ВОПРОСЫ «С ОТКРЫТОЙ ДВЕРЬЮ» - ЛИЧНОСТЬ
1. Как вы попали в эту сферу бизнеса?
2. Из каких мест вы родом?
3. Какое у вас хобби?
ВОПРОСЫ «С ЗАКРЫТОЙ ДВЕРЬЮ» - ЛИЧНОСТЬ
1. Как долго вы увлекаетесь гольфом (теннисом, охотой)?
2. Не расскажете ли что-нибудь о своей семье?
3. Помимо работы здесь, чем вам пришлось еще заниматься в жизни?
ВОПРОСЫ «ДА» ИЛИ «НЕТ» - ЛИЧНОСТЬ
1. Вам нравится жить в Далласе?
2. Вам удается проводить достаточно времени со своей семьей?
3. Вам нравится, как вы проводите свободное время?


 
 
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
 
Авторизация
Топ новостей