Учитель Харрис доказал мне не только то, что каждый из нас участвует в бизнесе продаж независимо от своих повседневных занятий; он показал мне и то, что мы должны сначала обрести права личности и лишь затем их продавать. «Если вы не протянете руку и не поможете менее удачливым, то наступит день, кода эти неудачники — просто в силу своего численного преимущества — дотянутся до вас и потащат за собой вниз». Нынешнее поколение — первое с более низким по сравнению со своими предшественниками уровнем образования; у этого поколения более низкий и уровень жизни. В детстве Джобд Харвис был бойскаутом. Начальником отряда у него был Трмае Б.Абернати. Мистер Абёрнатй был одним из зачинателей бойскауте кого движения и первым начальником отряда бойскаутов в штате-Миссисипи. Хотя у Джоби был Отец, мистер А Бернати проявил к нему особый интерес, став для него воспитателем и учителем. Джоби овладел основными навыками скаутов, но, этим его образование не исчерпывалось. Он усвоил такие качества, как чувство ответственности и честность, на их основе и сформировали его характер А произошло это потому, что Томас Абернати посвятил часть своего времени маленькому мальчику по имени Джоби Харрис. Между прочим, у Мистёра АберВатигбыло четверо детей; три дочери и сын. Его младшую дочь звали Джин Абернати. И уже сорок пять лет ее полное имя Джин Абернати Зиглар. Мистер Абернати никак не мог знать, что, посвящая свое время маленькому Джоби Харрису, он посвящает его человеку; который сыграет очень важную роль в жизни его будущего зятя. Тому, кто поможет Зигу Зиглару стать более достойным человеком, мужем и отцом тогда еще не родившихся внуков Томаса Абёрнатй. Основной вывод: при осуществлении продажи и выполнении должным образом всех необходимых условий вы не можете знать, какими будут прямые и Косвенные результаты этой сделки. Думающий о своей, карьере профессионал должен прикладывать все свои силы, чтобы оказаться на высоте в КАЖДОЙ СДЕЛКЕ. Соблюдение этических норм — не толбко способ Жить ПРАВЕДНО; это также и наиболее практичный образ жизни. Истинные продавцы-профессионалы не только говорят о законах морали — они ЖИВУТ по этим законам! Хотя война закончилась до того, как я смог приступить к летному этапу подготовки, Джоби Харрис оказал серьезное влияние на человека, обучаемого по программам морских летчиков (и многих других специалистов на базе) в Корпусе Кристи, штат Техас, а также на других базах США.
