Те, кто в ходе обучения знакомят с понятиями особенностей, функций и достоинств, зачастую используют в качестве классического примера шариковую ручку. Однако для вас примером может быть ваш продукт или услуга. Не могли бы вы прямо сейчас перечислить по крайней мере три особенности, три функции и три достоинства того, что вы продаете?
Рассмотрим конкретный пример: Искусство продаж Полное справочное руководство продавца-профессионала
ОСОБЕННОСТИ 1. Привлекательный дизайн обложки. 2. Расширенное содержание (то есть содержание с комментарием). 3. Более трехсот страниц текста. 4. Наличие страниц, в которых подводятся итоги и подчеркнуты основные моменты. 5 Рассказы, афоризмы и аналогии.
ФУНКЦИИ 1. Привлекает ваше внимание и вызывает желание взять в руки. 2. Обеспечивает возможность быстрого просмотра содержания книги. 3. Содержит большое количество информации. 4. Обеспечивает быстрый обзор представленного материала 5. Удерживает ваше внимание и повышает понимание материала.
ДОСТОИНСТВА 1. Легкость. 2. Удобство. 3. Позволяет улучшить настроение. 4. Скорость. 5. Позволяет оценить, чему вы учитесь по мере чтения книги. 6. Ориентация на приложение. 7. Повышает качество вашей жизни. 8. Повышает вашу эффективность. 9. Обеспечивает спокойствие за счет безопасности и профессионализма. 10. Повышает уровень жизни. 11. Вырабатывает уверенность в себе. 12 Вы растете в собственных глазах. 13. Делает вас ближе к семье. 14. Повышает ваш имидж в обществе.
