1. Культивируйте должный настрой. Поиск потенциальных клиентов — это образ жизни, и он должен вестись постоянно и комплексно. 2. Воспитывайте в себе ИСКРЕННИЙ ИНТЕРЕС к другим людям и ПРОЯВЛЯЙТЕ ЗАБОТУ О НИХ. 3. Общение: А. Делитесь своими проблемами с близкими и друзьями. Б. Создавайте «центры влияния». В. Интересуйтесь списком подлежащих оплате счетов своих клиентов. Г. Регулярно возвращайтесь к старым клиентам. 4. Наблюдение: А. Применяйте методику «орлиный глаз» при поиске потенциальных клиентов. Б. Используйте все ресурсы: справочники, Торговую палату, Бюро совершенствования бизнеса, газеты, электроэнергетические компании и собственное воображение. В. Следите за смежными сферами деятельности. Г. Кооперируйтесь с другими специалистами по продажам. Д. Участвуйте в общественной жизни, руководствуясь принципом «чем я могу помочь другим». 5. Преданность делу и успеху: А. Никогда не совершайте «греха пустыни». Б. Обращайтесь с потенциальными клиентами осторожно. В Не сидите сложа руки,а действуйте.
