В новых трудовых ресурсах девяностых годов существенно возросла доля женщин, работающих торговыми представителями. Эта доля заметно Превышает процент женщин, занятых в сфере торговли. Тому есть несколько убедительных причин. И первой из них является то, что женщины более надежны. Это вовсе не означает, что всем женщинам, занимающимся торговлей, можно доверять, тогда как ни на одного мужчину нельзя положиться. Отнюдь нет! Однако это означает, что , в большинстве случаев, когда женщина этой профессии говорит, Tito отчет она пришлет в четверг, то так оно и будет. Но если аналогичное заявление делает ее коллега-мужчина, то исполнит он его с куда меньшей вероятностью. Специалистка по продажам обещающая провести сервисное обслуживание оборудования в пятницу, подводит в среднем в меньшем числе случаев, чем ее коллега-мужчина.
Прежде чем вы обвините меня в оговоре мужчин или покровительстве женщинам, позвольте заметить, что правда есть правда, а успех есть успех. Объективный наблюдатель подтвердит правоту моих слов, а если он к тому же умный человек, то еще и добавит: «Тот, кто не желает извлекать уроки из истории, учится на своих ошибках». Поскольку и вы, и я стремимся преуспеть в профессии, связанной с торговлей, мы можем учиться у преуспевших и перенимать у них наиболее эффективные принципы. Нужно, анализировать, КАК и ПОЧЕМУ, чтобы извлекать уроки из неудач и аккумулировать успех.
