Избегайте ложных компромиссов.
Изучите возможные последствия изменения тех или иных условий, на которые вы соглашаетесь. Ищите возможности получения дополнительной выгоды.
Удостоверьтесь, что вы располагаете достаточной свободой маневра в ходе торгов.
Торгуйтесь только с теми, кто уполномочен принимать решения. Изучите все требования и предпочтения второй стороны, прежде чем делать предложение.
Избегайте делать односторонние уступки. Всегда требуйте встречных уступок.
Будьте внимательны и точны в подсчетах. Учитесь говорить твердое "нет".
Помните, что компромисс не обязательно означает "50/50". Сделайте перерыв и продумайте все еще раз, прежде чем дать окончательное согласие.
