Как только вы начали получать заявки по вашим объявлениям, необходимо сразу же высылать свои рекламные проспекты, желательно в течение недели. Цель этого -превратить запросы в продажи, а продажи в ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ.
Описание товара должно уложиться в одну страницу рекламного письма. Оно не должно быть дорогим рекламным полноцветным каталогом. По мере вашего успеха вы можете подготовить целый рекламный пакет или серию дополнительных предложений.
К сожалению, почти невозможно определить по типу запроса является ли данный человек покупателем или нет. Ваши качественные ответные открытки или письма являются серьезным механизмом по привлечению клиентов... Что здесь важно - это СДЕЛАТЬ ПРОДАЖУ.
Напечатайте имя человека и адрес на ярлычке. Можно заранее сделать несколько копий для возможных последующих заказов. Ваш второй рекламный пакет может быть отправлен месяц спустя, а через месяц отошлите еще один.
Последующие продажи - это ваша удача. Единовременный покупатель - хороший покупатель, постоянный покупатель - «золотой покупатель». Только путем экспериментов вы сможете выяснить, какой рекламный пакет срабатывает лучше и как часто нужно рассылать рекламные письма, (не путать со спамом)
