Эта книга написана также для тех профессионалов, которые четко понимают, что «может, вам и не нужно всего этого говорить, однако истинный профессионал не возражает, когда ему об этом напоминают». Джек Никлаус, удостоенный звания самого выдающегося игрока в гольф XX столетия, периодически возвращался к человеку, который когда-то научил его играть — к тому профессионалу, который работал с Джеком над некоторыми из основ и тонкостей игры, над теми изменениями, которые Джек вносил в свою игру, даже не осознавая этого.
То же касается и продажи. Даже зрелые профессионалы иногда медленно скатываются к порочной практике ведения продаж. Изложенные здесь основы и принципы служат в качестве напоминания, которое в сочетании с самыми последними данными и методиками поможет и «старому зубру» выйти на новую вершину в своей деятельности.
