Работа специалиста по торговле — больше чем профессия, это образ жизни. И профессионалы этой сферы девяностых годов очень много думают о том, как бы сохранить здравый фундаментализм. Помимо изложения основных принципов, любой источник, претендующий на то, чтобы быть «Полным справочным руководством продавца-профессионала», должен быть готов иметь дело с теми сферами вне фактического времени, которое затрачивается в процессе продажи. Это касается и данной книги.
Мы включили сюда не только описание методов и процедур продажи, которые могут увеличить ваш доход, но и идеи и принципы, способные внести свой вклад в ваш «неосязаемый» доход (качество жизни). В настоящее время мы движемся в «компьютерный век» продаж. Как справляться с трудностями и соблазнами дороги, связанными и с уходом от своих семей, и с возвращением в них после продолжительного отсутствия? Возникают вопросы, как проводить свое не занятое продажей время продуктивным образом; как справляться с физическими нагрузками нашей великой профессии (рестораны быстрого питания и отсутствие времени для физической разминки приводят к стрессу и к физическому истощению); как работать с финансовыми источниками своей компании так, чтобы они дополняли и при этом не дублировали друг друга? Здесь обсуждаются именно эти вопросы, а также множество других.
