Я вовсе не собираюсь умалять значение формального образования. Для меня огромная радость читать в многочисленных письмах и слушать в проводимых беседах о том, как люди после знакомства с моей книгой или после посещения одной из моих презентаций возвращались в школу или колледж и завершали свое образование. Я сторонник получения максимально возможного формального образования. Однако хочу, чтобы вы поняли: даже если у вас формально нет никакой степени, вы можете добиться ее ФАКТИЧЕСКИ в мире продаж, ЕСЛИ используете все возможности обучения (например, прочитав эту книгу и применив изложенные в ней принципы) в окружающем вас мире.
В действительности некоторые из наиболее образованных моих знакомых имели достаточно скромное формальное образование, однако их безграничная любознательность, энергия и амбиции позволили им накопить огромные знания и стать широкообразованными людьми. Одним из фирменных знаков «образованного» человека является его способность работать над собой и идти в ногу с быстро меняющимися технологиями нашего времени. В мире современной торговли наиболее часто употребляемыми словами являются «перемены» и «технология». Специалист по продажам, который отказывается адаптироваться к переменам и осваивать новые технологии, рискует отстать уже на старте и не реализоваться как профессионал.
