Ораторам-знатокам следует избегать той гипнотической манеры выступления, которую практиковал Капила Кумарасинге, известный рассказчик и жизнелюб. Он держал аудиторию в полной прострации в течение ста пятидесяти часов, повествуя о культуре буддизма. Рискованна также манера выступления с открытыми концовками, побуждающими продолжить дебаты. Об этом свидетельствует случай с Полом Осгудом, у которого за обедом в Ливерпуле ушло 16 часов 6 минут на то, чтобы ответить на тост за гостей. Отсюда следует: прежде чем выступать с речью, надо выяснить, что представляет собой аудитория.
ЧЕГО ОНА ХОЧЕТ?
Большая часть аудитории не хочет ничего. Только бы уйти поскорее. Ораторы, однако, обычно не осознают этого важного обстоятельства, и всем кажется, что речь их растягивается на недели. Нужно уметь оценивать настроение публики и запастись на всякий случай сокращенным вариантом концовки или завершающей фразой. Опытный оратор обязательно воспользуется настроением аудитории одним из двух способов: 1. Если председательница местного женского комитета захочет узнать, почему вы говорили об искусстве составления букетов с помощью компьютера только три минуты, вы можете сказать, что почувствовали, что аудитория уже ухватила суть вашего сообщения, так что пускай, перехватив чашечку чая с бисквитом, спешит домой, чтобы применить новообретенные знания на практике. 2. Если вы захотите состроить кому-то «козью морду» или заручиться гарантией, что вас никогда больше сюда не пригласят, выберите для своей речи предмет, который ни для кого не представляет интереса, и рассусоливайте, пока сил хватит. Каким бы ни было настроение зала вначале, четыре с половиной часа спустя, когда вы закончите, они будут знать о «мерзкой болтливой жабе» больше, чем кто-либо из живущих на свете, — за исключением вас. Хорошо бы не включать в план выступления никаких слайдов, поскольку они могут пробудить робкий, неуверенный интерес, неизбежно ведущий к вопросу, к которому вы совсем не готовы. Еще хуже то, что яркий свет может разбудить публику прежде, чем вы закончите выступление.
Можно предложить несколько захватывающих тем: — -«Строительство концентрических замков в Англии». — «Дельтапланеризм в Голландии». — «101 вещь, которую можно сделать на горе Баттер».
ЧТО ИМ ЗДЕСЬ НАДО?
Есть масса причин, по которым аудитория приходит слушать именно вас, а не кого-либо другого. Вот самые распространенные:
Принуждение
Использование насилия для собирания масс на выступления ораторов — старый прием, известный еще со времен знаменитых гладиаторских игр. С тех пор придуманы также школьные собрания, конференции коммунистических партий, суды над военными преступниками и концерты Барри Манилова.
Очень Важные Персоны
Знаменитости; всегда привлекают толпу, поскольку многие полагают, что личная встреча с какой-нибудь шишкой возвышает их самих. Знатокам следует отнестись к этому с пониманием, потому что ораторство — один из способов приобрести известность и собрать собственную, свиту подлипал, которые рады будут поставить вам выпивку — только бы их увидели в компании с вами.
Секс
Всегда был одним из великих стимуляторов. В своей непростой: жизни директора и Коммерческие представители крупных и не очень крупных компаний: проделывают громадные расстояния, чтобы, посетить какой-нибудь семинар, конференцию или диспут, — но только когда уверены, что будут соблюдены два условия: а) предусмотрена ночевка в отеле; б) противоположный пол имеется в наличии и доступен. Бизнесмены и их секретарши выделяются на этих сборищах, как красная красная шляпа на похоронах. Они так заинтересованы и внимательны — по крайней мере, друг к другу. Выдают они себя и тем, что просят копию текста выступления. Это верный знак, что они не собираются осчастливить заседание своим присутствием, а копия нужна им как алиби.
Семейные торжества
Подобные события привлекают массу давно забытых родственников из отдаленных уголков, слетающихся как полчища саранчи. Прием единокровных гостей по поводу крестин, свадеб, поминок и проводов оборачивается нашествием татаро-монгольских орд» устремившихся лавиной из провинциальных степей. Ключ к успеху — ввернуть в подходящий момент соответствующую случаю речь: «Дорогие друзья, мы собрались здесь сегодня, чтобы почтить скорбную память нашего дорогого... » Едва ли подобное заявление явится воодушевляющим началом обеда, посвященного сорокалетию хозяина дома. Торгово-рекламные конференции На них люди собираются главным образом потому, что им за это платят. Менеджеры компании могут сколько угодно тешить себя мыслью, что поставили спектакль не хуже, чем в Королевском Шекспировском театре, но при этом дурачат они только самих себя. Аудитория хочет знать несколько конкретных фактов и пропустит мимо ушей все остальное, в какой бы упаковке оно ни подавалось. У всех на уме следующие вопросы: а) В котором часу кончается конференция? б) Кто выступает в послеобеденной программе кабаре? в) Какое средство привлечения публики придумают организаторы на следующий год? г) Откуда, черт возьми, все достают эти стулья? Понимать публику — искусство, без которого оратору не обойтись. В этом отношении блеф имеет сходство с настоящим ораторским искусством.
