Важный аспект любого бизнеса - хорошая реклама Фактически, успех почтовых рассылок полностью зависит и даже предсказуем от текста объявления.
Прежде всего, нужно создать динамичное и эффектное объявление, привлекающее взгляд, захватывающее интерес читателей. Таким образом, пока ваше объявление не «выпрыгнет» из всей массы объявлений на читателя, количество ваших продаж не оправдает надежд... И пока ваше объявление не «завладеет интересом» ваших потенциальных покупателей, вы не получите денег, на которые рассчитываете.
Привлекательность вашего объявлении должна начинаться с заголовка. Заголовок должен создать «образ мечты» в уме читающего, мечты решения всех проблем и получения ощущения счастья, которого он ищет. Если объявлению не удалось привлечь внимание вашего потенциального клиента, вы потратили деньги и усилия впустую.
При написании объявления поставьте себя на место читателя - быстро заинтересуйте его своим предложением, покажите, как получить то, что он хочет, и затем заставьте его помочь вам решить его проблему немедленно. Ваш текст должен излучать энтузиазм, волнение и позитивный настрой.
И даже при этом, вы должны оставаться предельно честными. Не преувеличивайте и не делайте нереальных заявлений. Никогда не обещайте невыполнимого.
Используйте метод усиленной рекламы! Рассказывайте с чувством и верой в свой товар. Используйте повседневный правильный разговорный язык.
Подчеркивайте достоинства вашего товара или услуги. Объясните читателю, что приобретение, например, вашей книги или использование вашей услуги сделает его жизнь богаче, счастливее и интереснее. Не вдавайтесь в подробности, сколько денег вы потратили на развитие вашего бизнеса, поиска информации или какую квалификацию вы получили, чтобы заниматься этим бизнесом - подчеркните только ценность и выгоду от приобретения товара.
Постарайтесь использовать обращение «вы» как можно чаще. Пишите свой текст, как будто вы беседуете и стремитесь продать свой товар только одному человеку. Не позволяйте своему объявлению звучать так, как если бы вы выступали с трибуны перед огромной аудиторией. Обращайтесь персонально только к одному человеку. Не пытайтесь показаться умным, блестящим или шутливым в объявлении - создавайте простой текст, направленный на заинтересованность читателя в покупке вашего товара или услуги из-за выгодности приобретения.
Содержание объявления должно быть ясным и понятным для читателя. Не
пытайтесь его запутать. Объясните, что он получит за свои деньги, какую выгоду будет иметь и как сделать заказ.
Не пытайтесь быть слишком дружеским с читателем. Другими словами, избегайте компанейские или сленговые выражения.
При написании текста, думайте о себе как о продавце, доставляющим товар прямо к двери заказчика. Вы должны быстро завладеть вниманием клиента, быстро заинтересовать своим товаром и заставить его получить удовольствие от преимуществ при владении этим товаром.
Создание рекламы, будь то изобразительная реклама, рубричное объявление, рекламное письмо о распродаже или брошюра - требует большого мастерства. Это искусство, которое должно совершенствоваться каждодневной практикой и профессиональными рекомендациями.
Таким образом, ваш первый шаг - изучить конкурентов и понять, что они делают для продажи своего товара. Используйте практику переписки их объявлений с различных точек зрения или под разной направленностью продаж. Собирайте папку с объявлениями из различных печатных изданий, как «генератор» идей. Не копируйте чужую работу, но используйте привлекательные детали для своего вдохновения.
Пока вы не продаете товар большой стоимости, дорогостоящая или цветная бумага не произведет большого впечатления на клиентов, но качество печати определенно окажет свое действие, всегда имейте это в виду.
И заключительный пункт, который также необходимо помнить - летние месяцы, когда люди обычно уезжают в отпуска, не являются лучшим временем для продаж.
